Morgan Stanley Wealth Management ha concordato un accordo di referral con Galaxy Digital. I clienti idonei possono prestare criptovalute in cambio di azioni in prodotti scambiati in borsa a criptovaluta spot, incluso il Morgan Stanley Bitcoin Trust (MSBT).
La struttura consente agli investitori di trasferire le proprie posizioni in crypto esistenti in prodotti di intermediazione regolamentati senza doverle vendere. Riduce anche la soglia di ingresso e accorcia il processo di onboarding, ampliando l'accesso per i clienti patrimoniali qualificati che già detengono asset digitali.
Come Funziona il Referral In-Kind
Un cliente presta asset specifici come Bitcoin (BTC), Ether (ETH) o Solana (SOL) a Galaxy. Una volta che Galaxy conferma di poter liquidare il prestito in azioni ETP, coordina una creazione in natura con un partecipante autorizzato.
Le azioni poi atterrano nel conto scelto dal cliente. Poiché la crypto è prestata piuttosto che venduta, il processo evita una cessione tassabile e il rischio di esecuzione del passaggio a contante.
MSBT, lanciato ad aprile come il Bitcoin ETF più economico degli Stati Uniti, è il fulcro del set di prodotti. La banca aveva già autorizzato i suoi consulenti patrimoniali a raccomandare fondi Bitcoin ai clienti.
Minimi Più Bassi Incontrano un Mercato in Calo
Galaxy abbatterà il suo minimo di prestito per i referral di Morgan Stanley da 25 milioni di dollari a 5 milioni. L'onboarding, che attualmente può superare le quattro settimane, potrebbe ridursi fino al 75% in alcuni casi.
Il tempismo è notevole. Bitcoin viene scambiato intorno a $60.749 dopo essere sceso di circa il 4% in un giorno, mentre Ether si aggira intorno a $1.588 e Solana vicino a $65, entrambi in forte calo nel mese scorso.
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Unire Finanza Tradizionale e DeFi
L'accordo si basa sulla licenza di New York di Galaxy e sul suo lavoro precedente nel lanciare ETP crypto europei con DWS.
“Questo accordo di referral rappresenta un passo significativo per unire la finanza tradizionale e la finanza decentralizzata, offrendo a più investitori opportunità semplificate per diversificare,” si legge in un estratto dell'annuncio, citando Alison Nest, Responsabile dei Prodotti di Soluzioni d'Investimento presso Morgan Stanley Wealth Management.
Nel frattempo, Galaxy ha inquadrato l'appeal intorno alla comodità per i clienti che bilanciano entrambi i mondi.
“Un onboarding semplificato e minimi di transazione ridotti rendono più facile per i clienti integrare asset digitali insieme agli investimenti tradizionali, supportando un approccio olistico alla gestione della ricchezza,” ha aggiunto il comunicato stampa, citando Zane Glauber, Global Head of Distribution di Galaxy.
L'accordo mantiene gli asset dei clienti e le commissioni all'interno dell'ecosistema di Morgan Stanley, mentre affida a Galaxy il lavoro di prestito e creazione.
Se minimi più bassi si traducono in flussi costanti di ETP durante un mercato più morbido è la domanda a cui le prossime settimane potrebbero rispondere.